משא ומתן הוא אומנות. הוא לא עוסק רק במספרים או בעובדות יבשות, אלא בפסיכולוגיה, דינמיקה, ויכולת להוביל את הצדדים למקום שבו שני הצדדים מרגישים שיצאו מרוויחים. במרכז תהליך זה עומד מושג מרכזי בתחום המו"מ: ZOPA – Zone of Possible Agreement, או בעברית, "אזור אפשרויות ההסכמה".
נקודת הליכה ובאנגלית Walk away point הידועה גם בשם נוסף Reservation value היא הנקודה הנמוכה ביותר שצד מוכן להגיע אליו כדי להגיע להסכמה במהלך המשא ומתן. במקרה של רכישה, נקודת ההליכה מייצגת את המחיר הנמוך ביותר שמוכר ימכור עבורו, בעוד שמנקודת מבטו של הקונה מחיר ההזמנה יהיה המחיר הגבוה ביותר שהקונה מוכן לשלם לפני שהוא מחליט שהוא לא מתקדם לקנייה ונוטש את ההצעה שמונחת לפניו.
כל הזכויות שמורות לאינפו-דטה. אין להעתיק או לצלם חומר כל שהוא המתפרסם באתר זה ללא אישור בכתב מהמו"ל.
המו"ל אינו אחראי לפרסומים ולכתבות, לתוכנם, לסגנונם, לעיצובם ו/או לתמונות הכלולות בהם. כל המודעות מפורסמות באחריותו הבלעדית והמלאה של המפרסם, על פי הזמנתו ובהתאם לאישורו.
